| Różnica wartości |
|
Jak widzisz różne dziewczyny różnie opisywały spędzony miesiąc w Hiszpanii. Wystarczyło posłuchać kilku zdań, a od razy można było wywnioskować co jest dla danej dziewczyny najważniejsze. Jest to takie proste, ponieważ opisując dane wydarzenie lub rzecz zawsze jesteśmy subiektywni i opisujemy tych jej cechę, która nas najbardziej interesuje. A cóż jest dla nas bardziej interesującego niż nasze wartości ? Jak widzisz to właśnie różnica wartości sprawiła, że Wendy postrzegała skok na Bungy Jumping jako nowe, ekscytujące doświadczenie, podczas gdy Joannę bardziej interesowała kwestia marketingowa. Czy tak samo przekonywałbyś Wendy jak Joannę ? Oczywiście, że nie. Nie zrozum mnie źle. Nie twierdzę, że przekonując Joannę powinieneś mówić tylko o biznesie a Wendy tylko o przygodzie. Wszyscy ludzie mają wiele wartości i zainteresowań, i zachowanie takie było by pewnego rodzaju zaszufladkowaniem człowieka do sztywnej kategorii. Ważne jest jednak, abyś przedstawiając jej dane zagadnienie czy propozycję, postarał się popatrzeć przez pryzmat jej ulubionej wartości a nie swojej własnej. Bezpośrednie rozmawianie o wartościach czy nawet pośrednie nawiązywanie do nich, ma jeszcze jedno niezwykle ważne zadanie. Pamiętasz jak w poprzednim rozdziale mówiliśmy o kotwicach pośrednich, czyli uwarunkowaniu ciebie z danym zestawem emocji. Wiesz już, że każda emocja jaką przeżywa twoja dziewczyna w twoim towarzystwie jest nieświadomie sprzężana z twoim głosem i wyglądem. Po pewnym czasie wystarczy, że spotkasz się z dziewczyną, a automatycznie wchodzi ona w uwarunkowany stan (taki, jaki nieświadomie zakotwiczyła na twój wygląd i głos). Jak myślisz, jaki byłby rezultat celowego sprzężenia wartości danej dziewczyny z twoją osobą ? Co by się stało, gdyby dziewczyna kojarzyła cię ze swoimi kluczowymi wartościami ? Jedyne słowo, które określa taką sytuację to „cud”. Jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki stałbyś się dla niej najwspanialszym mężczyzną, który jest jej przeznaczony. Na widok ciebie przeżywałaby wszystkie swoje najbardziej cenione wartości, do których doświadczania dąży przecież całe życie. Byłbyś dla niej ideałem i istnieje niebezpieczeństwo, że mogłaby się nawet uzależnić od spotkań z tobą. Byłbyś kwintesencją tego wszystkiego, co w życiu ceni i pożąda. Jak możesz to osiągnąć ? Poprzez bezpośrednią, szczerą rozmowę o jej wartościach. Mówiąc o nich będzie ona je przeżywała i automatycznie sprzężała je z tobą, co przyniesie ci ogromne korzyści. Tak jednak jak w każdej opisywanej prze ze mnie technice, bądź elegancki, subtelny i elastyczny. Nie zamęczaj jej nachalnymi pytaniami gdy nie ma na to ochoty i staraj się aby wasza rozmowa przebiegała płynnie a nie była „wywiadem wartości”. Korepetycje z angielskiego | porady prawne | |